太钢径锻不锈钢瞄准市场获突破

面对当前钢铁市场低需求、低价格、低效益，行业竞争日益激烈的形势，太钢营销部针对公司径锻不锈钢投产以来市场认知度低、品种单一、销售环节薄弱的实际，“打开后门”找用户，立足现场找市场，全力推进新产品开发，截至10月份径锻不锈钢产品销量较去年同期增长了20%，其中阀体用钢、Cr系管坯用钢等新产品实现零突破，并批量进入重点企业。

太钢营销部依托公司径锻机装备、产品优势，坚持从细节入手，以调整产品结构为主线，推进新产品开发为突破口，努力追求产品价值化，效益最大化，一方面积极组织大量常规产品合同，全力保证径锻机高效生产；另一方面全力推进产品结构调整，协同生产单位将高附加值产品的开发列为工作的重中之重，全力开发市场前景好的品种。与此同时，积极向用户宣传公司径锻产品，使其对公司产品品种规格有了充分了解；安排专人对阀体用钢、石油石化等重点行业相关重点企业进行大量走访和调研，组织技术部门和生产厂专业人员前往重点行业同重点用户进行技术交流，成立产、销、研服务团队为用户提供选材、用材方面的指导，并签订相关技术协议,全力为用户服务。

太钢营销部立足现场和市场，积极同先进企业对标，找差距定措施，反复研究制定了详细的径锻机产品定位和营销方案，安排专人对新产品的开发进行全面跟踪，确保了开发效率和速度，为抢占市场奠定了基础。他们还通过采取直供、经销商、外设销售公司共同开发的营销模式，全面拓宽销售渠道，探索实行了库房前移等新营销模式，缩短了交货周期，提升了快速反应服务力，赢得了用户认可。