中国冶金报：“老树”发出新枝来——太钢培育发展新动能纪事

4月18日，李克强总理在北京主持召开贯彻新发展理念，培育发展新动能座谈会，指出推动经济结构转型升级必须加快新旧动能转换。发展新动能，既要培育发展前景广阔的新兴产业，也要化解淘汰过剩落后产能、运用新技术改造提升传统产业，实现“老树发新枝”。

钢铁行业作为传统产业，如何实现“老树发新枝”？今年以来，太钢打出了一套市场化改革、进军新兴产业、创新驱动发展的“组合拳”，培育发展新动能，取得了良好业绩。今年第一季度，太钢营业收入增长14.2%，实现利润2.61亿元，税金增长61.13%，进出口总额增长51.17%……

市场化改革让职工站到市场最前沿

4月26日，孙翀龙拿到了3月份的工资条。回家的路上，他哼起了小曲，因为和前几个月相比，他3月份的工资提高了近10%。

孙翀龙是太钢不锈冷轧厂12号轧机班长。“3月份，我们生产的薄规格产品多。钢材产品越薄活儿越细，市场价格也相对越高，公司获得的收益价值也就越大。如今，我们的收入与公司收益紧密相连，公司收益多了，我们的收入自然就高了！”孙翀龙对《中国冶金报》记者说道。

今年以来，山西省稳步推进国企改革，以市场为导向成为改革的核心。将变化的市场引入生产现场，让生产现场与市场无缝对接，将职工的收入与市场接轨，让职工盯着市场干，成为企业改革的一大亮点。对太钢来说，市场化改革改变了以往干多干少、干好干坏、努力干与应付干一个样的现状。

太钢不锈冷轧厂技术科的段维芳告诉记者，过去职工为追求产量，不太愿意生产难度大的品种，现在企业建立了一套完善的绩效考核体系，让市场价值和职工的收入紧密相连。这样一来，大家都愿意生产难度大的品种，而且还要千方百计干好。

这套绩效考核体系直接让职工站到市场的最前沿。生产一吨钢挣多少钱，生产什么样的钢种最挣钱，职工心中都有一本账。在太钢不锈冷轧厂4号冷轧生产线现场，一批批钢卷整装待发。该作业区主操张力军说：“这批钢卷包装完就要发送给用户了，去掉生产成本和运输费用，利润有80.65万元！”

王加富是太钢营销部的一名营销员。同样拿到工资条的他并不像孙翀龙那般高兴，反而神色有些黯淡。据他称，按照惯例，上个月他负责销售的钢材数量比去年同期高出不少，收入理应增加，但实际上，他的收入不升反降。为这事，他正在犯愁。

对此，太钢营销部大客户服务部经理王荐辕解释道：“我们正在进行营销绩效改革，虽然营销员的销量较去年提升了，但他负责的这个品种的市场占有率下降了，这说明其他竞争对手抢占了我们的市场份额。市场份额被抢占意味着公司在这个钢种上的竞争力在下降，所以在营销员的收入上会有所体现……”

“紧盯市场，改变过去自己与自己比的惯性思维。”这是《中国冶金报》记者在采访中听到最多的一句话。一线工人与营销人员的岗位虽然不同，但与市场的距离是相同的。他们收入升降的背后，折射出太钢在激烈的市场竞争中，以市场化改革为切入点，强化市场对产品质量的倒逼作用和对产品开发的牵引作用，按照价值和效益原则组织生产经营的先进理念与实践。而这一理念与实践，为企业注入了新的发展活力。

全产业链开发为进军新兴产业打下基础

日前，一份来自西北太阳能热发电示范工程的高端耐热不锈钢中板工程订单让太钢相关营销人员欣喜不已。

近年来，在应对全球气候变暖的大背景下，太阳能热发电已成为可再生能源领域开发应用的热点。在我国青海西部、宁夏北部、甘肃北部、新疆南部等地区，太阳能资源丰富。“十三五”规划中明确指出，在“十三五”前半期，我国要积极推动150万千瓦左右的太阳能热发电示范基地建设，到2020年太阳能热发电装机规模达到500万千瓦。熔盐光热电站会使用大量具有一定腐蚀性的硝酸钠和硝酸钾混合熔盐，其中蒸发器、过热器、高温熔盐罐等设备必须在540℃～580℃的高温下运行25年～30年。熔盐光热电站位于阳光资源比较集中的地区，晚上温度降低时又会出现冷凝现象，这就要求熔盐光热电站必须大量使用高性能的不锈钢材料。

西北地区作为中国光热发电项目的集中地，国内外诸多钢厂均想分一杯羹，竞争异常激烈。太钢通过与具备EPC（设计—采购—施工）资质的工程建设企业形成竞标联合体，以项目总承包的方式直接成为材料供货方。

在竞标过程中，太钢营销部不锈钢二部西北区域营销人员与中国电建、中国能建设计院所反复沟通，形成新能源技术全面合作机制，与西北重点新能源装备制造企业成立项目开发联合体，深度融合，共同参与西北太阳能热发电示范工程投标，最终成功中标。

这份“喜报”开启了太钢产品进军西北新能源项目的历史篇章，标志着太钢西北新能源项目全产业链开发模式初步建立，为今后太钢进军新兴产业积累了经验，打下了基础。

创新研发把企业打造成特色精品基地

4月26日上午，太钢营销部的康俊芝一到办公室就接通了德国一家著名制管企业的电话。他一手握着听筒，一手按在明细表上，仔细核对着出口产品的信息……今年以来，太钢双相不锈钢市场捷报频传，新产品相继取得国际权威认可。近日，又有一款新产品取得挪威国家石油标准特材认证，并且首次以材料形式批量进入欧洲高端市场，用于国际石化项目，成为国内同类产品中首款走出国门的领先产品。

4月27日~29日，由中国核能行业协会主办的第十二届中国国际核电工业展览会在北京国际展览中心举行。太钢组团参加了这一核电行业最有影响力的展览会。近年来，太钢积极适应供给侧结构性改革的大势，大力研发独有的、领先的、能替代进口的特色高端产品，用心把太钢打造成不可或缺、无可替代的特色精品基地，推动高铁、核电用钢实现由“引进”到“自主品牌”、再到走出去的转变。去年，太钢率先向国内多个第三代核电项目的关键设备提供系列不锈钢材料，不锈钢中板成功中标巴基斯坦核电项目。

面对市场激烈竞争，太钢高端产品研制步伐明显加快。统计显示，仅2016年，太钢就相继推出10余种打破国外垄断的新产品，一批新、优、特产品陆续问世。“以驱动电机为例，它是新能源汽车的核心部件之一，对制造材料的性能、板形有极高的要求。过去，这些材料全部依靠进口。现在，我们自主研发的产品与同类进口产品水平相当。”太钢不锈冷轧硅钢厂总工程师张文康告诉《中国冶金报》记者，与进口产品相比，太钢自主研发的产品具有更显著的节能高效的特性。

统计显示，2016年，太钢新产品的市场贡献率达70%以上。

太钢集团董事长、党委书记李晓波在一次接受采访时说，太钢将咬定“建设全球最具竞争力的不锈钢企业”的战略目标不放松，抓住“一带一路”和《中国制造2025》中国装备走出去的机遇，瞄准高端市场、重点领域、新兴行业，大力研发独有的、领先的蓝海产品，抢占竞争制高点，巩固在全球不锈钢行业的领军地位。而这，也是太钢获得新的发展优势的核心所在。 （2017-05-25）