山西卫视：太钢：向改革要效益

主持人导语：太钢全面深化以市场为导向的改革，向改革要效率，向改革要效益，向改革要竞争力。今年前3个月，太钢实现利润2.6亿元，成为山西国企改革转型发展的一个亮点。

孙翀龙是太钢不锈冷轧厂十二号轧机班长，上个月他的工资比前几个月增加了10%，而这次增加和市场紧密关联。

太钢不锈冷轧厂十二号轧机班长 孙翀龙：三月份我干的薄料规格比较多，越薄越难干，但市场价格高，对公司价值也最大，我的收入与市场紧密相连，干好了，我的收入自然会高。

将变化的市场引入现场，让生产现场与市场无缝对接，将职工的收入与市场完全接轨，让职工盯着市场干，太钢市场化改革彻底改变了干多干少、干好干坏一个样的状况。

太钢不锈冷轧厂技术科 段维芳：过去呢，职工为追求产量不太愿意干难干的品种。现在，我们建立了一套完善的绩效考核体系，将市场价值和职工的收入紧密相连，这样难度大的品种大家都愿意干，而且还要千方百计地干好。

这套绩效考核体系直接让职工站到市场的最前沿，但一吨钢挣多少钱、干什么样的钢种最挣钱，职工心中都有一本账。

太钢不锈冷轧厂四号冷线主操 张力军：这批钢卷包装完就即将发送给用户了，去掉生产中的各种成本和我们的运输费用，利润有80.65万元。

张力军心中的账明明白白。与张力军不同，王荐辕是太钢营销部的一名营销员。按照惯例，他负责销售的钢材数量比去年水平高出不少，收入应该增加才对，而他的收入却不升反降，这究竟又是为什么呢？

太钢营销部大客户服务部经理 王荐辕：我们进行的营销绩效的改革，虽然营销员的销量较上年提升了，但他负责的这个品种的市场占有率下降了。这说明其他的竞争对手抢占了我们的市场份额，市场份额被抢占，意味着公司在这个钢种上的竞争力在下降，所以他就接受了考核。

紧盯市场，彻底改变过去自己与自己比的惯性思维。一线工人与营销人员的岗位虽有不同，但是他们离市场的距离却是相同的，收入一升一降的背后折射出太钢搏击市场的决心。今年前三个月，太钢实现利润2.6亿元，产销率达到100%，不锈钢出口实现大幅增长。

太钢营销部副部长 卢健：以前呢，我们职工的市场意识、竞争意识不够强，只有快速补齐这个短板，把每个人的活力全部激发起来，只有这样才能够在市场竞争中求得生存、求得发展、求得壮大。（2017-05-13）