山西工人报：“互联网+钢铁”助太钢提升市场竞争力

来源: 山西工人报作者: 秦岭时间: 2015-07-24

7月6日，太钢老客户王玉岭收到了一条来自太钢营销部的短信。短信上说，明天将会有一批不锈冷轧卷板在太钢电子商务销售平台上进行销售。王经理立即登录太钢电子商务销售平台打开对应标书，仔细阅读销售明细，这正是自己最近需要的一批货。第二天，他上网打开于去年3月建立的太钢营销部电子商务销售平台，动动鼠标，轻松买到了16吨不锈冷轧卷板。

今年3月以来，太钢营销部钢材电子商务部接到的网上订单在不断增多。今年3月，太钢专门建立了电子商务销售团队，通过采取“借船出海”开展电商工作，并辅之多种在线交易模式和第三方平台销售，互联网销售所占销售份额比去年同期增长60%。目前，在太钢电子销售平台注册的客户已达到600余家。

“互联网销售与传统销售模式相比，最大的优势在于效率。”太钢营销部业务经理丛双龙说。在以往的销售中，太钢要派销售人员前往全国各地寻找客户，客户再根据需求下订单，然后出产品、谈运输，这一系列程序下来怎么也得两个月。但是互联网销售不同，客户可以利用网络下单，太钢再根据库存来接单，推行资源“不落地”销售，这样只需要几小时就完成下单、出货的程序。同时，还可以借助第三方平台优势，为客户提供物流、在线支付、在线融资等增值服务。

借助电商平台公开、透明的优势，太钢将销售资源全方位地展示在客户面前。不仅让客户可以在平台上找到价格更合适、距离更近、成交更方便的优质货源，而且太钢也有效地实现了自身产品效益的最大化。去年“网络竞拍销售不锈钢可利用材业务”在太钢正式启动后，一些客户主动联系太钢销售部，希望建立长期合作关系，这样不仅盘活了可利用资源，还实现了企业与客户的“双赢”。

为了让互联网销售渠道更通畅，今年太钢继续优化了电商平台功能，新增加了物流配送功能，实现了交易配送一体化，为客户省去了联系物流公司的环节，客户下单后即可坐等货物上门。前不久，在原有现货交易的基础上，太钢电子商务平台又实现了期货交易功能，期货交易量迅速增加，成为继去年实现网络竞拍以来，电商平台取得的又一重大突破。

“下一步我们将继续扩大物流配送的范围，让远距离客户也能便捷地享受到厂家提供的配送服务。同时还将利用电商平台实现材料加工、技术支持、金融服务等相关功能，为客户提供一站式、全方位解决方案，构建电子商务生态圈，实现效益最大化。”丛双龙对互联网销售充满信心。