山西卫视：太钢集团：不畏市场 让技术与管理齐发力

主持人导语：昨天，我国工业领域的最高奖项，中国工业大奖第三届表彰大会在北京人民大会堂举行。太钢集团荣获分量最重的中国工业大奖，成为本届评选中唯一获得这一奖项的冶金企业，也使得它成为迄今为止山西唯一获此殊荣的企业。最近，我们的记者在太钢采访时就了解到，今年一季度，全行业23亿元的亏损让国内钢铁行业再次领略了四次寒冬的滋味。而在这个寒冬之中，太钢的营业收入却同比增长了0.26%。这个看似微小的数字，背后却有着改革带来的新活力。

王平钊是太钢冷轧硅钢厂安全生产科的科长，往年只需要照着订单安排生产的他，今年必须得一心二用。国内硅钢产能总体过剩近一倍这个现状，倒逼着他们这样的生产骨干，一边盯生产，一边还得主动出击寻找市场。

王平钊：今年以来，公司对我们有了特殊的要求，尤其是让我们打开后门走向市场，面向用户，去寻找盈利的产品。

市场就是生产方向，一季度，太钢冷轧硅钢厂不仅产量超出计划，产品利润更是超出计划14.6%，激发了他们继续闯市场的信心。半个月前，世界上最先进的硅钢冷连扎新生产线在太钢投产，每年40万吨的硅钢产能又增加了100万吨，增大的产能会不会把自己逼入死角呢？

王平钊：以前我们厂只是生产中高牌号的产品，因为我们生产能力不足，只能生产盈利大的和市场不好干的，就是比较尖端的东西。上了冷连轧以后，我们可以覆盖无取向硅钢的全牌号。

既要西瓜也要芝麻，无论什么规格、尺寸，新设备都能在全国独家实现生产线上定制调整。太钢冷轧硅钢厂的思路，以转变为依托技术优势，最大化抢占市场。而精密带钢公司他们选择了直接跳入市场。不久前，从太钢营销部调到精密带钢公司销售部的杜永强对此深有体会。

杜永强：因为减少了很多中间环节，我们能及时跟厂里人会同解决客户的问题。所以说，我们销售人员和生产人员和客户三方能紧密地结合到一块儿。

精密带钢属于高附加值精品钢，生产和销售更需要无缝衔接。去年集团把营销部一个科室整体放到精密带钢公司，自主订货生产销售，直接放在了市场的风暴眼上。

武显峰：营销回归以后，一个是面向市场，一个是面对现场。既能把用户的需求准确的反馈回来，又能作为一个用户的采购，这么一种角色，他来及时跟进，生产是不是出来了，出来的产品是不是满足用户的需求。

今年，精密带钢公司开始实行销售与技术双经营制，让产品和市场直接对话。一季度，公司不仅销量同比增长了50%以上，销售收入还同比增长了15%以上，而整个太钢集团营业收入则同比增长了0.26%。
尚佳君：在如此严峻的市场情况下，太钢提出了一揽子市场化改革的方案。从目前营销体制改革来看呢，一些成材厂呈现出了良好的势头。困境也是倒逼企业进行改革创新的契机，可以说，目前太钢市场化改革形成的体制高地锻造了太钢新的竞争力。