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中国冶金报 ：太钢：紧盯市场改革营销体系
来源: 中国冶金报 作者: 邓江滔 黄传宝 时间: 2014-02-18
记者2月13日从太钢了解到，2014年，太钢将大力创新市场营销体系，出台一揽子改革方案，推动市场、技术、生产、服务深度融合，构建起布局合理、反应敏捷、极具竞争力的营销体系。
新的一年，太钢将强化全员营销理念，把用户满意作为一切工作的准则，建立以市场为导向、以营销为龙头、订单驱动、工序服从、产销一体信息化支持的高效运营机制。其中，营销部门将加强技术营销和服务营销，用心感知用户“冷暖”，准确辨识用户需求，为用户提供量身定制的产品、服务和全面解决方案，敏锐发现市场，敏捷满足用户。
在营销管理方面，紧紧围绕用户需求优化业务流程、组织生产经营活动。同时，适应经济责任制的市场化改革，构建以营销部专业营销经理为主导、以成材厂技术营销经理为支撑的“双经理”体制。成材厂厂长要一手抓生产、一手抓市场，两手都要硬。
在对接市场方面，缩短营销链条，提高面向客户的快速响应能力。坚持“造船出海”与“借船出海”并举，大力发展电子商务，提升掌握和服务终端客户的能力。依托互联网微信平台，消除与客户的时空距离，实现与市场的“零距离”联动，有效解决用户信息反馈滞后、失真等问题。
在构建营销体系方面，做强做大自有营销平台，构建布局合理，集加工、配送、服务为一体的包含多种商业模式的供应链体系。拓展国际营销平台，完善海外营销服务体系，多渠道开拓市场，大幅提升战略产品的海外市场份额。
在人才培养方面，加强营销员队伍建设，改进用人方式，外设销售公司经理要实行竞聘上岗，全力打造一支职业化营销队伍。
